Agir pour ne pas subir et défendre ses intérêts dans le respect de l'intérêt général

 

INTELLIGENCE ECONOMIQUE

Agir pour ne pas subir et défendre ses intérêts dans le respect de l’intérêt général

 

L’influence de long terme sur l’environnement économique est l’un des trois piliers de l’intelligence économique (IE) et l’un des quatre de la politique publique d’IE.
Une démarche d’influence consiste à préparer et élaborer des stratégies d’action destinées à saisir les opportunités et à convaincre les décideurs grâce à l’exploitation d’informations appropriées.
Elle constitue un passage obligé pour les acteurs économiques traditionnels (entreprises, organismes professionnels, Etats) et nouveaux (organisations non gouvernementales, associations issues de la « société civile », think tanks, etc.), dans le cadre de la mondialisation. L’influence vise à façonner son environnement et à amener, par la conviction, celui que l’on veut influencer à changer son point de vue, à modifier ses fondamentaux dans le sens que l’on a préalablement décidé.
Elle suppose une bonne connaissance de l’environnement et des acteurs que l’on envisage d’influencer. Elle ne peut donc s’envisager qu’après une phase de veille active.
Une stratégie d’influence consiste à convaincre de manière éthique pour peser sur les décisions d’institutions économiques nationales et internationales.

Un des champs privilégiés de l’influence est l’action sur les règles et normes internationales, en amont, pour préparer la conquête des marchés et renforcer la capacité de rayonnement de la France. Il s’agit avant tout d’utiliser « l’information comme un levier d’action, permettant de promouvoir les intérêts de son groupe, Etat ou entreprise, dans un cadre légal, à travers la mise en place d’actions de lobbying et de communication d’influence » (Guide du Routard de l’intelligence économique 2014, p. 32). Comme pour le reste de l’intelligence économique, ces actions doivent se penser et se mettre en oeuvre sur le long terme et en partenariats.

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